El caso de éxito de una pequeña empresa en un marketplace como Amazon

El producto que se convirtió en un éxito de ventas en Amazon

Os voy a contar la historia de una empresa canadiense, que vendió 14 millones de dólares en un sólo día en Amazon.

El caso de éxito en Amazon

Antes de desvelar el producto, os contaré cuál fue el canal y el día elegido para conseguir este récord. Las astronómicas ventas de este producto se produjeron durante el Prime Day 2018 de Amazon, el gran evento de ofertas que Amazon ha creado y consolidado durante los últimos cuatro años para llenar el vacío que había en el calendario de la venta online en el mes de julio.

A mí me gusta referirme al Prime Day como “el Black Friday en bañador y chanclas”, porque está adquiriendo la misma relevancia en términos de ecommerce que su hermano mayor, pero ocurre cuando el calor aprieta y te pilla cada año (al menos a mí), navegando como loco en la app de Amazon, desde la piscina o jardín, “en bañador y chanclas”.

Durante la pasada edición, Prime Day 2018, se vendieron, por ejemplo:

  • 100.000 televisiones.
  • Más de 2 millones de juguetes
  • 1 millón de pares de zapatos

… y 215.000 unidades en un sólo día de nuestro producto estrella.

RECORDAD:

  • Un sólo producto.
  • Un sólo día
  • Un único canal de venta (Amazon)
  • Cero inversión en publicidad

Teniendo en cuenta que la promoción de Prime Day duró 36 horas (en lugar de 24h.), y haciendo una simple división vemos que nuestros amigos canadienses vendieron unas 6000 unidades por hora de su producto durante todo el Prime Day.

Recordad que no estamos hablando de una gran marca de electrónica, ni de la última consola o videojuego, ni siquiera de unos cascos inalámbricos de esos que tan de moda están ahora. Hablamos de un producto desconocido, me atrevo a pensar, para el 95% de vosotros que estáis leyendo esta historia.

Un producto que vende millones, sin marca conocida, sin marketing, sin anuncios, banners, remarketing ni Adwords. ¿NO es increíble?

Un producto que concentra el 90% de sus ventas en el marketplace de Amazon, usando el programa FBA de logística de Amazon. Es decir, el sueño de cualquier aficionado al fenómeno de venta en Amazon.

¿Queréis saber ya cuál es el producto?

El producto se llama:Instant Pot.

La idea es sencilla: se trata de una “olla express” eléctrica, diseñada de manera que no puede explotar, que cualquiera puede usar para cocinar platos deliciosos sin complejidad, tanto a alta presión como en otras configuraciones.

Su legión de devotos usuarios, los “potheads”, son la clave de su éxito y viralización del producto, habiéndose creado una comunidad sólida y creciente que constituye su pricipal acción de marketing.

Y su caso de éxito en Amazon es ya leyenda.

Por cierto, hemos estimado en unos 80.000$/día las ventas actuales del producto en Amazon EEUU, fuera de período promocional, así que se puede afirmar que el producto sigue siendo un éxito rotundo a día de hoy; no ha sido una locura pasajera de Prime Day.

Bueno, espero que os haya gustado mi historia y ya veis como, eligiendo el canal, el producto y el momento adecuado y con la ayuda de un buen partner, tu producto o servicio se puede convertir en un gran caso de éxito.

En Ebolution confiamos y animamos a nuestros clientes a seguir explorando ideas de negocio online que puedan convertirse en éxito.

¿Tienes en mente desarrollar algún proyecto? Hablemos.