¿Por qué el Trade Marketing beneficia a las empresas?

Conoce qué es, cuáles son sus objetivos y cómo aplicar una estrategia de Trade Marketing

Muchas veces, los negocios y empresas tienen una gran variedad de productos y disponen de múltiples herramientas para poder tener buenas ventas y tener éxito a nivel de ventas.

Pero, a veces, no solo se necesita eso, sino que también hace falta dar una vuelta a las cosas, transformarlas o modificarlas para ir adaptándolas al entorno, a la competencia y a los consumidores.

De esto es de lo que hablaremos hoy, de cómo transformar el punto de venta haciéndolo más atractivo para los consumidores. El concepto que hace referencia a esta definición se conoce como Trade Marketing

¿Qué es el Trade Marketing?

El Trade Marketing son el conjunto de estrategias y acciones que se realizan con la finalidad de transformar el punto de venta (en este caso el e-commerce) para hacerlo más atractivo de cara a los consumidores, y de este modo, mejorar su experiencia durante la compra.

En estas estrategias y acciones se debe incluir tanto a los distribuidores (B2B) como a los minoristas (B2C).

Así pues, la finalidad es aumentar la demanda del consumidor, y para poder cumplir con ello, se establecen una serie de objetivos que se deben de cumplir gracias a la aplicación de una estrategia de Trade Marketing.

Objetivos de una estrategia de Trade Marketing

Fortalecer la marca

Si se consigue mejorar la experiencia de compra del cliente, se consigue mejorar la percepción que este tiene de la marca. De este modo, la relación entre la marca y el cliente se ve fortalecida.

La clave está en presentar los productos o servicios de manera llamativa, y así crear un recuerdo en la mente del cliente que posicionará a la marca dentro de sus preferencias, incluso por encima de la competencia.

Elegir el canal adecuado

A veces, por mucho que el mundo digital sea cada vez más grande y esté aumentando constantemente su cuota en el mercado, hay productos o servicios que deben estar en un canal de venta en concreto con tal de conseguir mejores ventas.

Ganar visibilidad y exposición

Relacionado con el punto número uno, si se fortalece la relación de la marca con el cliente, conseguiremos que este tenga buena opinión de la marca y que hable bien de ella. Así, mediante el boca a oreja (también llamado boca a boca), conseguiremos una mayor visibilidad y exposición frente a clientes potenciales.

Planificar promociones y ofertas

Otro objetivo importante es crear y planificar distintas promociones y ofertas con el fin de aumentar el interés del cliente por el producto y/o servicio.

Mejorar la rotación del producto

Si se consiguen los tres objetivos anteriores, mejora la rotación de los productos que se venden, ya que aumenta la demanda. Así pues, todos los partícipes de la cadena salen ganando.

Para poder alcanzar estos objetivos, se debe de seguir una estrategia o planificar una serie de pasos que permitan aumentar la demanda del producto.

Pasos para aplicar una estrategia de Trade Marketing

Investigar la competencia

Uno de los pasos más importantes es conocer qué hace la competencia y cómo lo hacen para coger ideas y poder aplicarlas con éxito. En otros términos, esta técnica se conoce como benchmarking.

Conocer los datos del e-commerce

Para poder desarrollar una correcta estrategia es muy importante conocer cuáles son los datos de nuestro negocio

Diseñar un plan de acción de Trade Marketing

Hay que tener claro que información nos interesa recoger como el precio de los productos, su estado, su visibilidad, la competencia…

Esta información es muy importante para determinar tanto las acciones y promociones que se realizaran, como el merchandising que se aplicará, ya sea en el e-commerce o en un punto de venta físico.

Materializar el plan de acción

Una vez se tienen las ideas claras, hay que pensar e imaginar escenarios posibles donde se puedan aplicar los puntos mencionados con anterioridad.

Formar al equipo

Normalmente, los datos y la información se apuntan en una app o en alguna herramienta que permita almacenarlos en un mismo sitio. Por ello, es importante que todo el equipo conozca el funcionamiento de esta y para ello, si es necesario, realizar alguna formación con la finalidad de explicar su funcionamiento.

Llevar un control de las operaciones

Por otro lado, una vez se empieza a desarrollar el plan, también hay que llevar un control de qué objetivos se han alcanzado y cuáles no, en que se está tardando más tiempo y en que menos. Así, se podrá ir ajustando y regulando el plan de Trade Marketing en función de los imprevistos, de los cambios en el mercado y los cambios de la propia marca.

Evaluar la estrategia

Por último, pero no menos importante, se debe comprobar la eficacia de la estrategia y comprobar también si la demanda de los productos ha aumentado como se había previsto. En caso de no ser así, sería necesario detectar que aspectos de la estrategia han fallado y el por qué.

En conclusión, como se ha visto, el Trade Marketing es una herramienta que busca incentivar la compra por parte del consumidor en el punto de venta, y también alimentar a los diferentes intermediarios dentro de la cadena de distribución. Por ello, desde Ebolution creemos que aplicar una estrategia de este tipo puede beneficiar cualquier negocio. ¿Te animas?